Doodle_background_05 (7)

For salgs- og markedssjefer og CEOer:

Webinarserie: Salg & markedsføring med AI i 2026

#2 Nettsider rigget for fremtiden og AI-søk

Gikk du glipp av webinaret, eller ønsker du å se det på nytt?
Her får du opptaket og presentasjonen (helt gratis).

Her finner du opptaket fra webinaret
Her laster du ned presentasjonen
Her er en FAQ fra del 3
Her er "Slik kommer du i gang"

Tine Løvik

Webdesigner og prosjektleder

Charlotte Kleming

Teamleder og digital markedsfører

I dette webinaret viser vi deg:

En sjekkliste med 9 sider enhver profesjonell B2B-nettside må ha i 2026
Innsikt i The Big Five – hvilke temaer beslutningstakere og AI stoler mest på når de vurderer leverandører
En oversikt over 10 viktige funksjoner og AI-optimaliseringer du må prioritere for å være synlig i søk – både hos Google og i AI
En klar forståelse av hvordan nettsiden din kan gå fra “digital brosjyre” til å bli en vekstmaskin som både kunder og AI anbefaler

FAQ for del 3: 10 (11) viktige elementer og funksjoner du må ha på nettsidene

Vi vet det var mye informasjon å ta inn på kort tid. Her finner du en utfyllende FAQ med konkrete råd, forklaringer og eksempler, slik at du kan bruke innsikten direkte på din egen nettside.

Hva betyr det egentlig at nettsiden må være «AI-klart»?

AI-klart innhold betyr at nettsiden er bygget på en måte som gjør det enkelt for AI å forstå og sitere den.

Det handler om korte og presise spørsmål-og-svar, bruk av tall og fakta, tydelige kilder, og åpenhet rundt pris, risiko og alternativer.

Hvordan bør vi strukturere innholdet på en side?

Start alltid med svaret først, bruk én H1, H2 til hovedseksjoner, og H3 til detaljer. Hold avsnitt korte, bruk punktlister og tabeller, og følg en enkel mal: Problem → Løsning → Resultat → Neste steg. Dette gjør innholdet lett å lese og lett å bruke i AI-svar.

Hva er strukturert data – og hvorfor er det viktig?

Strukturert data er kode på backend som merker opp fakta om f.eks. produkt, pris og bransje. Schema.org er standarden vi bruker. Når dere merker opp innholdet riktig, kan AI og søkemotorer lettere hente informasjonen og bruke dere i sine svar.

Hvorfor er teknisk fundament så viktig?

En treg eller utrygg nettside ødelegger både kundeopplevelse og synlighet. Nettsiden må lastes raskt, fungere på mobil og være sikker (SSL, GDPR). Dette er hygienefaktorer – uten dem mister dere både kunder og AI-synlighet.

Hvilke funksjoner bør vi ha på nettsiden i 2026?

Kalkulatorer, demoer, AI-chat og personalisering er nøkkelfunksjoner. De gir verdi tidlig i kundereisen og speiler hvordan beslutningstakere ønsker å gjøre research selv før de snakker med en selger.

Hva med skjemaer – hva fungerer best? Korte og progressive skjemaer fungerer best. Conversational forms – skjemaer som føles som en dialog – øker konvertering. Skjema bør aldri være lenger enn nødvendig, og alltid være GDPR-vennlige.

Hvorfor er oppdateringsrutiner så viktige?

AI og søk prioriterer ferskt innhold. En side som ikke er oppdatert på flere år, mister synlighet og tillit. Produktsider, caser og guider bør oppdateres minst hvert halvår, med nye tall, sitater og trender.

Hva er verdien av interne lenker?

Interne lenker gjør nettsiden til et økosystem. De leder kunder videre i reisen (f.eks. fra produkt til case til demo), og hjelper AI å forstå hvordan innholdet henger sammen. Kombiner interne lenker med eksterne kilder for å bygge autoritet og tillit.

Hva betyr «nurturing» – og hvorfor må nettsiden kobles til CRM?

Nurturing betyr å bygge relasjon over tid. Når nettsiden er koblet til CRM, kan leads fra skjema, chat eller kalkulator følges opp automatisk med relevant innhold. Dette gir varme leads til salgsavdelingen – og gjør nettsiden til en aktiv vekstmotor.

Hvordan bør vi tenke på gating vs. ungating i 2026?

I en AI-drevet hverdag bør mer av “core knowledge” være åpent: hvordan, hvorfor, kostnader, risiko og sammenligninger. AI refererer helst til åpent innhold – gated PDF-er blir sjelden sitert. Gate bare når dere tilbyr tydelig verdi (rapporter, malpakker, ROI-eksporter). Bruk en hybrid-modell: åpent sammendrag med schema + full rapport bak skjema.

Hvilke KPI-er bør vi følge opp i en nullklikk-verden?

Ikke mål bare trafikk. Følg med på hvor ofte dere brukes i AI-svar, hvilke sider som gir flest kvalifiserte leads, konverteringer fra selvbetjeningsfunksjoner (demo, chat, kalkulator), og hva nettsiden faktisk bidrar med i salgsinntekter.

Prioritet 1

Første 90 dager: Bygg fundamentet

Dette bør du fokusere på først:

Strukturer innholdet på nytt: Sørg for at nøkkelsider er bygget med svaret først, klare overskrifter (H1/H2/H3) og korte avsnitt.
Lag AI-klare seksjoner: Legg inn spørsmål-og-svar, tall, fakta og kilder på viktige sider (produkt, bransje, FAQ).
Sikre teknisk grunnmur: Test lastetid, mobiltilpasning og SSL-sikkerhet – gjør nødvendige forbedringer.
Åpne mer av “core knowledge”: Flytt informasjon om hvordan, hvorfor, kostnader og risiko til ungated sider for bedre AI-synlighet.

Resultat: En nettside som både mennesker og AI kan forstå og bruke – og som gir grunnlaget for videre vekst.

Prioritet 2

3–6 måneder: Bygg funksjoner og maskinlesbarhet/strong>

Når fundamentet er på plass, gjør dette:

Legg til strukturert data: Bruk Schema.org til å merke opp produkter, caser, priser og FAQ-seksjoner.
Implementer funksjoner: Start med en ROI-kalkulator, en enkel demo og AI-chat for raskere svar.
Etabler oppdateringsrutiner: Planlegg faste revisjoner av produkter, caser og guider minst hvert halvår.
Test en hybrid-modell for gating: Publiser sammendrag og nøkkeltall åpent, legg full rapport bak skjema for å balansere AI-synlighet og leadskvalitet.

Resultat: En nettside som ikke bare er synlig, men som aktivt driver kundereisen fremover og gir AI tydelige signaler.

Prioritet 3

6–12 måneder: Bygg økosystemet og integrer salget

Når fundament og funksjoner er på plass, er neste steg:

Bygg interne lenker: Lag en tydelig navigasjon mellom produkter, caser, bransjesider og kunnskapsartikler – så både mennesker og AI ser helheten.
Bruk smartere skjemaer: Conversational forms og progressive skjemaer gir bedre opplevelse og høyere konvertering.
Koble alt til CRM: Leads fra skjema, chat og kalkulator skal gå rett inn i CRM med automatisk oppfølging.
Optimaliser løpende med data: Mål hvilke sider som gir flest kvalifiserte leads, hvordan dere brukes i AI-svar, og hvor nettsiden bidrar mest i salget.
Gate med hensikt: Behold bare rapporter, malpakker og ROI-eksporter bak skjema – alt annet bør være åpent.

Resultat: En helhetlig vekstmaskin der nettsiden ikke bare genererer trafikk – men aktivt driver hele salgsprosessen fra første søk til signert avtale.

På denne siden fant du webinar nummer 2 av totalt fem webinarer i serien
"Salg & markedsføring med AI i 2026"

Vi inviterer til fem webinarer som til sammen gir deg et helhetlig bilde av hvordan AI kan løfte hele kundereisen i B2B. Du er velkommen på alle.

Vi vet at mange ledere lurer på: Hvor skal jeg begynne? Hva bør jeg prioritere? Og hvordan kan jeg skape reelle resultater med AI?

Derfor har vi satt opp en serie som tar deg steg for steg gjennom de viktigste områdene:

#1 AI i markedsføring: Praktiske grep (16. september) ✅ (gå til opptaket↗)
#2 Nettsider rigget for fremtiden og AI-søk (30. september) ✅ (gå til opptaket↗)
#3 Hva gjør Norges beste vekstbedrifter? (14. oktober) ✅ (gå til opptaket↗)
#4 Hvordan bruke AI til å selge bedre? (28. oktober)
#5 Maksimal verdi av CRM (11. november)

Webinarserien #Vekst2026 passer for salgs- og markedssjefer og CEOer som ønsker konkrete strategier og tiltak for å bruke AI til å levere bedre resultater og vekst enn sine konkurrenter.

Dette webinaret er del #1 i vår serie "Salg & markedsføring med AI i 2026"

Vi inviterer til fem webinarer som til sammen gir deg et helhetlig bilde av hvordan AI kan løfte hele kundereisen i B2B.

Vi vet at mange ledere lurer på: Hvor skal jeg begynne? Hva bør jeg prioritere? Og hvordan kan jeg skape reelle resultater med AI?

Derfor har vi satt opp en serie som tar deg steg for steg gjennom de viktigste områdene:

#1 AI i markedsføring: Praktiske grep som gir resultater (16. september)
#2 Nettsider rigget for fremtiden og AI-søk (30. september)
#3 Hva gjør Norges beste vekstbedrifter? (14. oktober)
#4 Hvordan bruke AI til å selge bedre? (28. oktober)
#5 Maksimal verdi av CRM (11. november)

Webinarserien #Vekst2026 passer for salgs- og markedssjefer og CEOer som ønsker konkrete strategier og tiltak for å bruke AI til å levere bedre resultater og vekst enn sine konkurrenter.